Total Unduplicated Reach and Frequency "Turf"

Un estudio de mercado denominado TURF, sigla de "Total Unduplicated Reach and Frequency", es un análisis estadístico avanzado que se utiliza para optimizar la selección de un conjunto de ofertas (como productos, servicios o mensajes de marketing) para asegurar la máxima cobertura y penetración del mercado sin superposiciones innecesarias. Este tipo de estudio es crucial para las empresas que buscan maximizar su alcance entre los consumidores manteniendo o reduciendo la variedad de sus ofertas.

El estudio TURF comienza con la identificación de diferentes combinaciones de ofertas y evalúa cómo cada una contribuye al alcance total del mercado, es decir, cuántos consumidores distintos están interesados en al menos una de las ofertas. La frecuencia, por otro lado, mide cuántas veces un consumidor potencial estaría en contacto con la oferta, permitiendo a las empresas entender no sólo cuántos clientes pueden atraer, sino también cómo incrementar la eficiencia de su frecuencia de contacto con el mercado.

El valor principal de un estudio TURF radica en su capacidad para informar decisiones estratégicas sobre la optimización de la línea de productos, la planificación de medios y la definición de mensajes publicitarios, y la identificación de características de productos que atraigan a nuevos segmentos de consumidores. Esto se logra a través de modelos estadísticos que desglosan la contribución individual de cada oferta al alcance y frecuencia total, permitiendo a las empresas priorizar aquellas que generan la mayor expansión única en su audiencia.

Este enfoque es especialmente valioso en mercados saturados donde la diferenciación y la eficiencia en el alcance del mercado son clave para el éxito comercial. Con el estudio TURF, las organizaciones pueden hacer elecciones más informadas y estratégicas, asegurándose de que cada nueva adición a su oferta tenga el impacto deseado en la atracción y retención de clientes.